첫 영업 미팅에서 할 니즈 파악 질문

첫 영업 미팅 준비를 도와주세요.
판매하는 것: [제품]
만나는 사람: [고객]
이미 아는 것: [사전 정보]
열린 질문을 최대 10개, 네 묶음으로 만들어 주세요: 현재 상황, 문제와 영향, 의사 결정(누가, 언제까지, 예산 범위), 다음 단계. 질문마다 왜 중요한지 한 문장씩. 유도 질문이나 [사전 정보]로 이미 답이 나온 질문은 빼 주세요. 마지막에 지금은 맞지 않는다는 신호 두 가지를 알려 주세요.

특히 열린 질문만 하고 내가 이미 아는 것은 묻지 않는 것에 신경 써 주세요.

답하기 전에 확인하세요: 지시를 모두 지켰나요? 중요한 정보가 없거나 대괄호로 된 입력란이 남아 있으면 추측하지 말고 질문하세요. 가정한 내용은 가정이라고 표시하세요.​